2025高铁营销：有价值，才能创造价值

2025高铁营销复盘

2025年，中国营销市场在流量存量竞争与消费需求升级的双重驱动下，呈现出“确定性增长”与“体验式连接”的核心诉求。线上流量成本高企、算法波动加剧，让品牌纷纷将目光投向线下高价值场景。而媒介环境则迎来“主流场景再升级”，高铁作为国家名片与流动的消费场域，凭借客流红利、网络扩容、创意革新等多重优势，成为品牌破局的关键抓手。

这一年，高铁场景以多维合力，为品牌打开了营销新想象。

流量更具活力

超级客流红利持续释放

2025年，高铁客流以超预期态势强势复苏，为品牌提供了规模化、高质量的流量基本盘。截至11月，全国铁路发送旅客42.8亿人次，同比增长6.6%，创历史同期新高。五一、国庆等节假日出行热潮持续升温，单日发送量最高逼近2400万人次大关。暑运期间全国铁路累计发送旅客达到9.43亿人次，观演观赛等新型需求成为客流增长新引擎。

这种爆发力不仅体现在客流数据的攀升，更在于客流结构的多元化与优质性。旅客群体兼具高收入、高消费意愿与决策影响力，成为品牌核心客群的天然沉淀池。在流量焦虑蔓延的营销环境中，高铁客流的强目的性与低替代性，构建起品牌营销的“确定性流量护城河”。

渗透性更强

打通消费市场任督二脉

2025年，中国高铁网络建设持续向“填空白、补短板”深化，八纵八横高铁网不断加密，高铁路网对50万人口以上城市覆盖率已达97%以上，形成“一二线城市深度渗透、下沉市场全面辐射”的全域格局，彻底打通了消费市场的“任督二脉”。从粤港澳大湾区的枢纽联动到中西部城市群的线路延伸，从县域市场的直达覆盖到乡镇节点的辐射触达，高铁正打破地理边界，让品牌实现“一线市场树标杆、下沉市场拓增量”的双重目标。

创意更极致

加速品牌破圈释放消费潜能

今年，高铁营销持续向以沉浸体验为核心的创意升级迈进，通过技术赋能与内容创新，创造出众多现象级案例。不论是北冰洋、泰山酒业、喜多多创意裸眼3D带来的视觉震撼，劲酒、百岁山春节大型主题营销与国民情感的深度绑定，还是利郎、京东、美团、香之派以内容为载体与消费者的双向互动，都打破了传统媒介的时空局限，在深度沟通中重塑品牌形象、释放消费潜能。创意，正成为高铁营销从“流量场”转向“留量场”、从触达用户到驱动生意增长的核心引擎。

生态化更明显

“大户外+”引领行业升级

2025年，在永达传媒等头部企业的引领下，高铁营销逐步迈入“生态化协同”的新阶段。通过“高铁+机场”双轨布局，同时整合城市商圈等线下核心场景，构建了具有“大户外+”视野的全链路品牌传播生态，将品牌深度融入消费者的生活轨迹。生态化运营不仅为品牌提供了跨场景、一站式的整合传播解决方案，更通过多场景、高频次的饱和攻击，实现了传播效果的指数级增长。

价值更确定

复杂环境下的品牌定心丸

2025年品牌营销预算趋向稳健，更注重投入的确定性回报，高铁媒体的价值也因此被重新评估。其稳定的高端客群、难以回避的强制触达、与实体经济的高度结合、以及良好的品牌安全环境，使其在众多媒介选项中脱颖而出，成为复杂环境下品牌的“定心丸”。不论是长期布局户外的行业头部还是寻求突破的新锐品牌，都将高铁列为核心场景媒介，持续加大投入，印证了高铁场景在不确定市场环境中的确定性价值。

渠道共振性更强

从品牌声量到销售动能

2025年，我们看到更多品牌将高铁媒体与沿线城市商圈、旅游目的地、终端门店乃至线上旗舰店进行有机联动。“车上看广告，到站即消费”的模式愈发成熟。通过二维码、地理围栏、专属权益等方式，高铁广告成为引导线下客流、激活区域市场的精准触发器。对于文旅、汽车、高端消费品等行业，高铁媒体是驱动目的地消费与区域销售提升的“线下流量新引擎”，真正实现了品效协同。

头部聚集度更高

标杆品牌形成示范效应

2025年，高铁营销的头部聚集效应愈发明显，一批标杆品牌的深度布局形成了强大的示范效应，推动行业整体向高质量发展。互联网巨头淘宝、京东、美团、滴滴、抖音、高德，白酒头部茅台、洋河、泸州老窖、习酒、郎酒、珍酒，鞋服赛道利郎、柒牌、比音勒芬、都市丽人、泰兰尼斯，饮品赛道东鹏特饮、六个核桃、王老吉、清蓝，家居品牌索菲亚、志邦、皇派，老国货北冰洋、快克、潘祥记等，纷纷展开高铁营销模式，借助高铁的高势能传播提升品牌影响力。

这些标杆品牌的共同特征是，不再将高铁视为单纯的广告载体，而是深度整合高铁的场景价值、客流价值与情感价值，实现了“品牌建设+市场拓展+用户运营”的多元目标。头部品牌的聚集进一步提升了高铁场景的商业价值，形成“优质品牌+优质媒体”的正向循环，也让更多成长型品牌看到了高铁传播的增长潜力。

回顾2025，高铁营销进化的核心逻辑始终未变：在最具价值的主流空间，对话最具价值的主流人群，传递最具价值的品牌信息，实现最具价值的生意增长。展望未来，高铁网络仍将延伸，技术融合将催生更多元互动形式，但高铁作为中国品牌与时代脉搏同频共振的主流场域，其根基地位将愈加牢固。永达传媒将继续专注于此，以专业与创新，助力更多品牌在这条中国速度的通道上，驶向价值增长的广阔未来。

永达传媒

在途场景传播领航者

户外传播的优质之选

高铁广告找永达

部分图片来源于包图网

所有图片版权归原作者所有

如有侵权疑虑请告知删除，谢谢！

联系电话：025-86922800

（工作日 9:00-17:00）